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実証済みの新しいノウハウ
今から、10年間で2,000人が学んだ、セミナーで顧客を獲得する、実証済みの新しいノウハウをお伝えします。
世にあふれるノウハウは本当に役に立つものもありますが、まだ充分に実証されていないもの、一時のトレンドで既に効果が薄れているものもあります。
しかし、１０年間に渡り2,000人の日本の有数のコンサルタンも学び今も成功者を産み続けている効果が実証されているノウハウをこれからお伝えします。
なぜセミナーで契約できないのか
まずは、なぜ世の中にあふれる集客や話し方を教える多くのセミナーノウハウを活用しても、見込み客が契約へと繋がらないのか？を知っていただく必要があります。
そもそもセミナー集客をしようと考える９割の人が犯してしまう、とても大きな勘違いがあるんです。
それは「セミナーで優れた知識や情報、人柄や実績を伝えれば、個別相談に進んで自分と契約してお客さんになってくれる」という間違った思い込みです。
こういった情報を提供しても、ほとんどの見込み客はあなたとの契約はおろか、個別相談にすらほぼ進んでくれません。
「情報提供型セミナー」の罠
それなのに見込み客は「セミナーでいい話を聞いたなぁ」と感じ、セミナー終了後のアンケートには良い声を残してくれます。これが勘違いさせますよね。
ところが個別相談や契約の話になると、「それは別に…」「考えさせてください…」というように、先ほどの態度とはうって変わって、あなたとの契約を拒むようになります。
なぜ、このような事が起こってしまうのでしょうか？
その理由は簡単です。
それは、今あなたが知っているセミナーノウハウが、見込み客を顧客化するのには適さない、ただの「情報提供型セミナー」になってしまっているからです。
なので、セミナーの評判は良くても契約につながらない「情報提供型セミナー」はすぐにやめるべきです。
もしあなたが今すぐセミナーで顧客を獲得したいと考えるなら見込み客を顧客化することを目的とした『顧客獲得型セミナー』を開催していく必要があります。
「顧客獲得型セミナー」とは
従来のセミナー戦略と何が違うのか？従来の情報提供型セミナーは「参加者を満足させること」が主な目的となっていました。その延長で、「契約してくれればいいな」という運を天に任せるような状態だったのです。
これでは個別相談や、契約に至りにくいのも当然といえます。
それに対して、この顧客獲得型セミナーは「セミナー参加者を顧客化すること」を目的にしています。
最初から自分と契約に至りやすい人を集客する仕組みができるため、集客から契約までの流れがとてもスムーズになり、ほぼストレスなく個別相談や、契約まで持っていくことができます。
これが、従来のセミナー戦略との大きな違いです。
見込み客を３人集めれば２人が契約！『顧客獲得型セミナー』の秘密とは？
それでは具体的に、従来の情報提供型セミナーと
顧客獲得型セミナーとの違いを見てみましょう。
情報提供型セミナー（従来）
・大勢集めなければと、がむしゃらに集客する。
・セミナーの日程が限られるので集客が大変。
・見込み客がほとんど個別相談に進まない。
・個別相談に来た人の半数も契約に至らない。
・仮に契約が決まっても思ったような単価にならない。
・セミナー開催から受注までの流れが即興的になる。
・スポット契約ばかりになり、長期契約がしづらい。
・リアルでも成約しないためオンライン化しても難しい。
顧客獲得型セミナー（新戦略）
☑ 最初から理想の顧客を集客できる。
☑ ３人集めれば開催できる。
☑ 少人数なので日程調整がしやすい。
☑ 個別相談への移行がスムーズにできる。
☑ 契約の受任率を飛躍的に上げることが期待できる。
☑ 高単価な商品、サービスでも契約が決まりやすい。
☑ セミナーの集客から顧客化まで一貫した仕組みが
できるので毎月、高い売上を維持しやすい。
☑ 信頼度や影響力が高まり長期契約しやすくなる。
☑ オンライン(Zoom)に移行しても成約率は落ちない。
☑ 一度この型ができると長期に安定した集客ができる。
「少数集客」で本当に大丈夫？
なかでも特に大きな違いは、顧客獲得型セミナーは「少数集客」であるという点です。
顧客獲得型セミナーでは、見込み客を３人ほど集めれば開催できます。むしろ５人以上は集めないほうがいいのです。
ある心理学の本によると、「一人の講師の影響力がもっとも高い」のは、参加者が9人までのセミナーだという研究結果も出ています。
実際私も最近日程調整がつかず9人参加のセミナーを行いましたが、セミナー自体の質が低下し、成約率も落ちました。
なので、従来の情報提供型セミナーのような、多人数の集客を前提とするセミナーでは、その後の個別相談への移行率や、契約の受任率が落ちるのは当たり前のことです。でも私たちは、そんな当たり前のことすら、これまで誰にも教わってきませんでしたよね。
判断基準になる「ものさし」
それも当然です。なぜなら、そもそも今までやっていたセミナーが「情報提供型」で、本当に見込み客に、個別相談や契約へ進んでもらうためには「顧客獲得型」セミナーを開催しなければいけない、といった判断基準になる「ものさし」が今まで無かったためです。
しかしあなたは今日、情報提供型セミナーと顧客獲得型セミナーの違いを理解しました。それだけでも大きな一歩でしょう。
でも、ここで満足しないでください。今後、あなたがセミナーを通して、優良な見込み客を集客し、彼らを高確率で顧客化へと導くために、顧客獲得型セミナーの具体的な実践方法を知る必要があります。それを教えてくれるのが、この顧客獲得型セミナーの伝導者である、講師の山内良祐です。
講師プロフィール
山内良祐（やまうちりょうすけ）
株式会社総経実務ラボ チーフプロデューサー、コンサルタント
札幌南高校、駒沢大学経済学部卒
アパレルメーカー海外事業部北米、香港、シンガポール担当。
札幌で婦人服、子供服、小売チェーン店経営。独自の組織活性化策、商品制作、マーケティング論の実践により、入社時５億程度だった売上を１０年で１８億までの規模に押し上げる。
ファッションビル、コスモではユニクロの初の空中店舗誘致成功や発想力、経営力を買われ最若年取締役で代表者となる。
YouTube「社長大学」チャンネル
退職後大手事業再生コンサルティング会社常務、東京にて銀行の取締役コンサルティング部長を経て独立。グランドホテルや東急などのホテル、飲食チェーン店、小売店、化粧品メーカー、士業事務所の拡大、歯科医院、JTBなどの旅行代理店や広告代理店の社員研修など150社を超える企業の売上アップ、組織改革、マーケティング、集客などのコンサルティングに関わる。
好評なYoutube番組、社長大学「社長のお悩み相談チャンネル」は４年間で約1,600人の登録、26万回以上の再生を持つ。
参加者の声
オフィス・トヨオカ 代表 豊岡 厚惠 さん
経営者としての輝かしいキャリアと様々な経験、多くのご苦労をなさったことから山内先生の人間性の素晴らしさが伝わってまいりました。
一貫してお悩みを抱えた事業者に寄り添い取り組まれているその志に
感動しました。
セミナーはとても分かりやすく、具体的で事例などもあり引き込まれていきました。
ここで指導いただけると今の自分も良くなれると感じました。
参加できて本当によかったです。ありがとうございました。
Amazon 10部門で1位獲得
株式会社ミライズ創研 代表取締役 森田満昭 さん
すばらしいセミナーでした。
私も業種は違うのですが、コンサル業を営んでいます。自分の仕事をもっと深めたいと思って参加しましたが、山内先生の「人間としての大きさ」に圧倒されました。
私が期待していた知識やノウハウなどのレベルを遙かに超えた「人としてのあり方」や「未来に向けての知恵」などを感じることができ、山内先生のお話をもっともっと聞かせて欲しいと強く思いました。
現実のビジネスについてだけに留まらない、広い世界に連れて行ってくれる方です。
今の仕事の進め方に悩んでいる方がいらっしゃれば、ぜひ参加することをおすすめします！
Amazon 実践経営部門2位
青山のコーチング会社社長 N.K さん
まずはロジカルで細部まで上手に表現されていて、非常に分かり易いセミナーでした。
長年事業をされている方も、起業にチャレンジされる方々も、山内講師の様々なビジネスでの豊富な経験と知識を持って生徒さんを導いてくださると思いますので、安心して学べると思います。
起業家を支援する塾は沢山存在しますが、実際の講師がビジネスでの経験が不十分な方も多いようです。
知識だけでビジネスを成功させることはできません。
その意味でも、色々な経験からの話も聞けますし、授業も楽しく、実践の経験を交えて質問に回答くださっています。
既に起業して10年の自分ですが、起業時にお会いしたかった人です。
日本人・外国人の異文化人材育成 K.I. さん
山内さんのセミナーはとても感動的でわかりやすいものでした。どのようにして顧客を獲得するかと言うロジックが順番に例を挙げて説明されていました。
私が決定した主な要因の1つは私たち、あまりIT操作に詳しくない者がつまずく問題をよく理解されており、その辺をフルサポートしてくれると言うこと。
2つ目は山内さんのお人柄と理念に共鳴したと言うことです。
最近の日本のサービスはカタカナ尽くめの説明で、「自分で解決するものだ」と言うサービスが98％以上です。その点山内さんなら信頼できるとセミナーを受けて確信しました。
1 売れる人と売れない人
保険やさんや税理士さんのように、全く同じ商品を売っていても売れる人と売れない人がいます。
その訳は「価格」や「営業力」ではなく・・・。
2 気付け無い2つの誤ち
セミナー集客で失敗する人は殆どの方がこの2つの大きな間違いをしています。残念ながらその間違いに自分ではなかなか気付くことができません。
3 知っているけどできない
研究熱心で勉強好きな方は多くの成功者が主催する塾や書物でたくさんの知識をお持ちですが、知っていてもできない方がほとんどです。その訳は。
4 誰も教えない伝え方
人を行動に誘（いざな）うためには「上手な話し方」や「危機感を煽る」ではなく、伝え方の技術があります。全く同じ内容でも結果は全く違います。
開催概要
□オレンジ色の「今すぐセミナーの参加申込をする」
のボタンをクリックして参加日時をお選びください。
□開催はすべてZOOMで行います。
（初めての方でも簡単に参加できるよう解説付き）
□参加料：5,000円 ⇒⇒ 特別価格 3,000円（税込）
□開催時間は各回90分程度です。
□１回のセミナーの定員は３名です。
お早めにお申し込みください。
セミナー開催日時
開催日
場所
時間
定員
18：00～20：00
ZOOM
18：00～20：00
ZOOM
18：00～20：00
ZOOM
６月20日（月）
18：00～20：00
ZOOM
６月22日（水）
６月24日（金）
締切
3名
3名
６月21日（火）
６月25日（土）
ZOOM
18：00～20：00
3名
締切
ご参加費用
1名 5,000円 3,000円
セミナーお申し込み方法
下記のお申し込みボタン（フォーム）より、ご希望のセミナー、ご参加ご希望日時をご選択の上、お申し込み下さい。メールアドレスに受講用のURLをお送り致します。
私の思いを少しだけお話し
させてください。
ある二人のコンサルタント仲間の話しです。
５年前の同じ時期にある会合でお二人と出会いました。
私から見ると、二人は経験も豊富で、自分の本業の力を高めることを
休むこと無く、クライアントへの貢献度も高く、素晴らしい方々です。
一人、（Aさんと呼びます）は本業の力を高めることに重きを置き、もう一人（Bさん）は本業もそうですが、いかにクライアントが行動を
変えられるかに重きを置き、伝える技術を常に学んでいました。
５年経った今二人の間には簡単に埋められないほどの差がつきました。
伝え方を学んだBさんは本業のノウハウの中でも得意な分野に集中した指導を行い、その分野では第一人者と呼ばれるほどになりました。
もう一人のAさんは本業のノウハウを磨けばお客様は必ず増えると、
毎日一生懸命にクライアントさんに関わってはいますが、頼りにされる一方で本業周辺のことも頼まれるため「世話好き」との評判はあるものの、忙しいばかりで収入も５年間ほとんど伸びていません。
あなたはどちらを選択しますか？
コロナ禍の影響でクライアントさんの経営状態は楽観できません。
現在のクライアントさんも
成果や他との差を実感できなければ
今のあなたとの契約を見直します。
とりわけ個人事業主にとっては
追い打ちをかけるように今の収入が
１０％近く減ってしまうインボイスなど
中小零細を痛めつける施策が始まります。
この状況を乗り越えるには
新しい思考の枠組みが必要になります。
失礼ながら、これをお読みのあなたも
かつて私もそうだったように
優良なクライアントさんとの出会いに
苦労しているのではないか、
価値を提供しきれないでいるのではないか、
何か私達にできることはないか、
という思いが強くなりました。
５０代、６０代を対象としていますが、
マーケティングが得意ではない方、
という意味で、それ以外の世代を拒むものではありません。
集客から顧客化までの一貫したプロセスを創る技術を身につけ、
私達が培ってきた本業のノウハウや技術をより多くの方に提供し、
次の世代がもっといい国にできる事を夢見て一緒に力を振り絞ってみませんか。
